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市場營銷咨詢

發布日期:2012-12-28

  營銷戰略對企業至關重要,一個適合本企業發展的營銷戰略思維將把企業引向光明之路。市場營銷是企業最重要的職能戰略,有效的市場營銷戰略是企業成功的基礎。市場營銷活動涉及從進行市場調研、預測、分析市場需求,確定目標市場,制定營銷戰略,實施和控制具體營銷戰略的全過程。其中,高層營銷戰略決定市場營銷的主要活動和主要方向,其基本內容包括:產品營銷戰略,價格營銷戰略,品牌營銷戰略,以及渠道營銷戰略等。
  神州鼎慧通過對企業的外部環境分析與內部能力分析,研究標桿企業及競爭對手情況,協助您發現差距,從而界定自身的營銷戰略,并制定出適合企業實際的近期、中長期營銷規劃,最終為企業提供定制化的整合營銷實施方案。
  營銷管理普遍存在的問題
  神州鼎慧在多年的企業研究和咨詢實踐中,發現目前大多數企業在市場營銷管理的實踐過程中往往會出現以下一些問題:
  缺乏整體營銷戰略和策略組合,營銷目標不明確;
  營銷未成為企業龍頭,部門各自為政,企業資源浪費嚴重;
  市場操作手法單一,缺乏持續為客戶創造價值的意識;
  企業長期陷于價格競爭,而不是通過渠道整合、價值鏈整合或異業整合等來提升核心競爭能力,缺乏長久的發展動力;
  沒有核心的價值體系,缺乏市場號召力;
  企業的市場缺乏繼承性與延續性,不能形成市場的品牌積累;
  僅能夠在某產品占優勢,很難形成長久的壓倒式的品牌優勢,品牌推廣存在缺陷;
  過分依賴關系和廣告,對品牌塑造不夠,不利于持久發展,逐漸產生促銷無效的現象;
  代理商很多,但各懷心思、沖突嚴重,大量串貨、應收賬多;
  強勢渠道成員挾天子以令諸侯,廠商對渠道日益失去控制;只見渠道吆喝,不見渠道賺錢;
  渠道體系脆弱,缺乏對彼此利益的平衡制約;
  多類型渠道并存的情況下,渠道成員利益分配困難;
  營銷組織缺腿,市場功能與銷售功能不健全、不匹配,難以形成整體戰斗;
  銷售額徘徊不前或下降,業務員不穩定,客戶流失;
  營銷反饋滯后,生產、研發、配送沖突嚴重,財務支持不力;
  營銷管理不力,營銷力量沒有形成合力;
  營銷隊伍不夠強大,營銷人員素質有待提升;
  銷售管理較混亂,缺乏激勵機制,銷售人員無激情;
  忽視公共關系的傳播;
  客戶管理手段落后,客戶信息滯留,導致業務員大量帶走客戶,客戶關系難以持久維持

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